Владислав Олегович Жданов

23 года в HR (PwC, Hay, Сбер, ВЭБ, Газпромбанк, ВТБ, Росатом): в вознаграждении, организационном развитии, оценке руководителей и команд, и управлении эффективностью.
(!) Есть доступ к обзорам оплаты труда — могу сориентировать по зарплатам на рынке.

Оказываю услуги:
B2B: Разработка систем мотивации, ассессмент руководителей и команд (Zetic — российский аналог Hogan и Saville), бизнес-трекинг
B2C: Карьерное консультирование и коучинг

Подробности:

1. (B2B) Создание систем мотивации начинается с изучения бизнес-модели, стратегии и системы управления, операционной модели, оргструктуры, должностей. На основании выбранных показателей эффективности и с учётом влияния каждой должности на конечный результат, разрабатывается и тестируется на существующих данных модель вознаграждения, тестируется в разных сценариях, корректируется и запускается в жизнь. В результате вы получаете более точную и более чувствительную к эффективности систему оплаты труда.

В малом и среднем бизнесе частая проблема — незаинтересованность продажников наращивать результат, поскольку они быстро выходят в зону комфорта, когда на средних усилиях зарабатывают приемлемые деньги. Следующие деньги требуют уже непропорционально большие усилия, и большинство предпочитает не идти к ним, а оставаться в коридоре оптимального соотношения напряга и заработка. В такой ситуации владелец бизнеса приходит с запросом что-то изменить в системе, чтобы этот коридор поднялся выше по результату, и при этом, чтобы не ухудшилась экономика. И тогда я начинаю разбираться как у них устроены продажи, как устроена система вознаграждения, какая у неё эластичность и чувствительность. И конструирую новую, более действенную.

1. (B2B) Оценка руководителей и команд по 4-м блокам: «черты личности» (большая пятёрка), «ценности» (модель Шварца), «поведение в стрессе» (модель Лазаруса), «выгорание» (модель Маслач). Респондент заполняет опросники онлайн, ответы на которые сравниваются с такими же как он по индустрии, функции, уровню управления, полу и возрасту руководителями, и формуется бенчмарк. Анализируются пофакторные отклонения от бигдаты. Также анализируются команды, предварительно размещённые по ответам в квадранты Адизеса. Далее план развития: личный, профессиональный, карьерный.

2. (B2B) Бизнес-Трекинг решает задачу роста бизнеса. Определяем цели, находим ключевые ограничения и точки роста, формируем стратегию и план работы, на выходе — гипотезы и недельный спринт. Дальше регулярный трекинг движения по этой стратегии — внешний взгляд, фокусировка на главном, выдернуться из текучки, бежать быстрее.

3. (B2C) Карьерное консультирование и сопровождение. Постановка Большой Цели → анализ портфеля знаний и компетенций → определение стратегического разрыва между желаемым и действительным → выработка стратегии и плана действий → исполнение недельными спринтами.

• для тех, кому только докрутить резюме:

Стандартное резюме не позволяет вам выделиться в потоке ответов на вакансию и вас редко зовут на собеседования.

Работает «коммерческое предложение» будущему работодателю: с оффером и подтверждающими кейсами (ситуация → проблема → решение → результат → выгода).

Процесс работы устроен так:
0) Анализ резюме в текущей редакции
1) Созвон-интервью для уточнения деталей профессионального опыта, карьерного ориентирования и нацеливания
2) Анализ целевых вакансий
3) Разработка комплементарного с ключевыми для алгоритмов поиска словами
4) Согласование проекта документа и заливка на платформу (HH)

Опционально:
1) подготовка сопроводительного письма на целевую вакансию
2) репетиция собеседования
3) ориентирование по зарплатным ожиданиям

В итоге вы получите коммерческое предложение в формате резюме, которое позволит вам выйти на другой уровень диалога с работодателем → быстрее найдёте работу, договоритесь о лучших условиях.